карта сайта     
Главная О нас Услуги и цены Портфолио Заказать сайт Статьи Контакты

Полезно знать

Принципы продаж при помощи блога, выбор целевой аудитории

Блог должен быть ориентирован на продажи и интернет или не обязательно? Я сначала предполагал, что блог нужен для того, чтобы заниматься консалтингом. По сути, можем консультировать кого угодно через блог. Сейчас по ходу блога понимаю, что создание блога ориентировано на увеличение продаж. А если город маленький, продавать нечего, то как быть?

Мы можем делать блог любой направленности, вы можете продавать, где угодно, и вообще заниматься чем угодно. Суть и цель блога – раскрутка вас как специалиста, эксперта в какой-либо теме. Поймите одну вещь: блог – это не интернет-магазин. Блог – это ваш личный сайт. Вы в нем пишите на те темы, в которых вы хотите себя позиционировать как эксперта.

В остальном все продажи, все ваши услуги идут косвенно. В своем блоге вы не пишете: «Купите это, купите это, купите это…». В блоге вы пишете свои мысли по каким-то вопросам. Если вы, например, занимаетесь страхованием, то вы пишете в блоге посты по страхованию. Это могут быть какие-то советы, рекомендации, обсуждение спорных моментов в законодательстве по страхованию. И ненароком говорите о том, что у вас есть своя фирма по страхованию, и вы можете оказать такие-то и такие-то услуги.

Блог- это средство продвижения вас как бренда, а ни в коем случае не способ продаж. Поэтому неважно, что вы продаете или делаете. Задача блога – спозиционировать вас как специалиста в какой-то теме.

Есть ли специфика при работе в сегменте b2b?

Никакой специфики при работе в сегменте b2b нет. Это как и разновидность корпоративных блогов, направленных на сегмент b2b. Поверьте мне, многие руководители читают блоги. Прохоров, Лебедев и Чичваркин представлены в сети своими блогами.

Повторю еще раз: ваша задача в блоге – не продавать что-то, а позиционировать себя как специалиста. Если вы в своем блоге будете писать о том, как продавать металл или как оптом продавать руду, то рано или поздно найдется человек, который этим заинтересуется.

Во-вторых, даже если руководители каких-то предприятий не будут читать непосредственно ваш блог, то все равно о вашем блоге кто-то узнает, и информация о нем дойдет до нужных людей.

Блог – это средство саморекламы.

Блог – это не средство продаж. Блог – это средство маркетинга, а маркетинг уже создает продажи. Непосредственно через блог вы ничего не продаете. Вы только пишете в блоге свои мысли, а потом слухи о вас будут расползаться по интернету. И рано или поздно дойдут до сегмента b2b.

Так что ни какой особой специфики тут нет. Ваша задача – искать свою аудиторию и идти вперед, а целевая аудитория уже потом распространит слухи, когда придет время.

Как быть с людьми старшего поколения, которые не ходят в интернет?

Это миф, люди в интернет ходят в любом возрасте. Ваша задача – найти свою целевую аудиторию, а количество ее фактически роли не играет. Если вы сможете найти хотя бы 100 человек, которым вы сможете что-то продавать каждый месяц на 10 долларов, то вы уже выходите на четырехзнак. Я думаю, людей в возрасте в таком количестве найти в интернете можно.

<< назад

Полезно знать

Принципы продаж при помощи блога, выбор целевой аудитории
Блог должен быть ориентирован на продажи и интернет или не обязательно? Я сначала предполагал, что блог нужен для того, чтобы заниматься консалтингом. По сути, можем консультировать кого угодно через блог. Сейчас по ходу блога понимаю, что создание блога ориентировано на увеличение продаж..
подробнее...

Сотрудники Yahoo
Американская компания Yahoo обьявила о своем намерении сократить две тысячи сотрудников, около 14 процентов, обьясняя свои планы желанием стать более гибкой и прибыльной. Yahoo – это интернет-гигант, который, в настоящее время, насчитывает 700 миллионов пользователей..
подробнее...

Oracle против Google
Компания Oracle подала на Google Android в суд. Иск будет рассмотрен в суде в Сан-Францисков в конце апреля. Представители Oracle утверждают, что были нарушены патенты и авторские права компании. Согласно иску, истец требует от ответчика один миллиард долларов в качестве компенсации..
подробнее...

Что выбрать, XAMPP или Denwer? Обзор локальных веб-серверов.
Все вебмастера начинали работать с выбора виртуального Веб-сервера. И все задавались вопросом: что же выбрать, XAMPP или Denwer? Эти два сервера являются лидерами, и выбрать одного из них надо так, чтобы потом не пожалеть. Поэтому в этой статье будет раскрыта данная тема.....
подробнее...

Слияние Google+ и Gmail. Что нас ожидает?
Не так давно всемирно известная компания Google в своем блоге сообщила о слиянии функций почты Gmail и социальной сети Google+. Теперь, просматривая почту на странице Gmail, пользователь может просмотреть информацию личной странички отправителя социальной .....
подробнее...




1  2   3   4   5   6   7   8   9   10   11   12   13   14   15   16   17   18   19   20   21
Главная    О нас    Услуги и цены    Портфолио    Заказать сайт    Контакты   
Здесь выращивают светлые идеи!
© МА "Wise-V", 2009-2014г.